千川起量的绊脚石——你之前鲁班的投放习惯很致命

“

自从巨量千川在4月9号全量上线后，大家都发现拿量变得困难，以至于ROI也一个比一个还低，很多从鲁班上搬过来的计划跟素材根本跑不出去，这是因为字节跳动企图用算法为用户打造“可观赏的广告内容”环境，巨量千川对此作了一系列分流动作，比如：从行业、品类、标签加大人群差异。

相当于主赛道下分成了无数的子赛道，所以基于自定义人群的投放应将是短期内的主流操作，如果我们能服务好特定人群，那排名自然就能上去了，此外我们还得测试新的人群和创意才能不断享受到流量红利。

01

旧打法四大误区——改掉这些陋习！

定向通投

大家都知道定向分基础定向、兴趣定向和行为定向，但通投能起量的基础是你有足够多的测试预算和成本容忍度来支持算法广撒网学习，这对中小商家来说往往是承受不住的；换句话说如果大家都通投没有差异化，那么最后比的就是谁钱多了。

而一个不能让小店挣钱的平台是留不住人的，因此千川官方在618给的建议是“自定义人群+智能放量”，也就是说只要你能找到特定人群，那千川会透过算法帮你找出同一批人。人群定向在算法的初始学习阶段帮助是很大的。

行为兴趣关键词不换

但自定义好人群后就能一劳永逸吗？如果我们的行为兴趣关键词跑了一个多月了，都没有换词，很可能跑不动了，比如上面那张图，在不到30天的时间，就重定向了4次，这是因为用户的诉求是一直在变化的。

而每个行业的商品都会有不同的关键指标，像是针对“复购率”高的商品，我们就能将每种关键词类型拓展1-2个定向包，综合行为兴趣关键定向轮流替换，避免了跑不动和掉量的情况，具体可以参考案例｜从ROI 0.02到2，我是怎么让一个鸭脖直播间由亏转盈的？

这样我们就能围绕复购人群不断激活，此外要特别注意的是千川的关键推荐词库从本来的20万一下子加大到了70万，并提到要加速行业标签共建（打造20个最细类目专属标签），这表示系统非常鼓励我们使用推荐关键词，而且词库将持续增大，相配套的算法调整是：增加数据搜索源，反映用户的近期诉求、升级电商数据源，更加反映用户深度转化行为。

一套素材打天下

但是缩窄了受众画像，我们的素材能不能跟上这个量级又是个问题。据我们所知，在买量盛行的游戏行业玩家每天会上新2W套素材，而且千川推出后，大家应该都发现过审率变低了吧？

鞋服行业-效果视频创意周刊vol.7

对此官方给出的建议是要增加视频的剧情、转场、拍摄手法（比如景深），这要有数量、又要求质量，这就怪不得身边的素材供应同学会那么炙手可热啦。

过分仰仗人力

眼尖的同学应该发现若要满足前三个条件，我们大概得有一支超庞大的团队吧？嗯，还有新鲜的肝。

因为当中有大量的重复性工作需要人力来做，比如上传素材、搭建-修改-优化-管理计划，光是完成常规的工作时间就不够用了，我们又如何去做创意思考、精细测试、数据分析，但反过来看：媒体平台那要处理的重复性工作才是最多的吧？

是的，实际上从巨量引擎到巨量千川，乃至于磁力引擎、腾讯广告等平台的名字变更（头条、广点通、快手），我们就可以知道广告投放的沟通对象已经从人转变成是机器。

让人去跟机器沟通，本来就吃力不讨好，据我们了解，现在很多有规模的公司都在使用自动化的工具，也就是说使用机器跟机器沟通。

这边用创量举例自动化工具可以起到哪些帮助：

① 解决重复性的工作

每天上传素材、建标签、贴标题，面对动辄上万次的操作（单月要测上万组创意的案例不在少数），相信大家都尝试过各种方式来解决无趣的重复操作吧，比如写脚本做按键精灵、聘请多位“实习”优化师。

（程序化批量新建，1分钟搭建500条计划）

② 高速搭建的同时，记录测试过程

假如我们现在有时间、也建出了大量的计划，结果跑起来的计划屈指可数。跑不起来就算了，但还找不到成功或失败的原因，肯定是让人非常郁闷的吧，透过工具可以将测试过程存成模板，协助进行效果对比，找出关键变因。

③ 让投放经验沉淀，积累数据资产

大家都知道优化师的流动率很高，以致我们经常要收拾残局，又或是在新环境重新上手。其实在使用过程的会有很多数据和经验沉淀，工具能让这些资产在投放上充分地被使用，避免许多无用的动作。

02

释放人力，专注迭代人群与创意测试

透过工具带来的“释放”我们可以做很多以前不敢想象的事情，比如单月测2W条标题、每天上2W笔素材、同时监测2W个不同的计划。

其实在过往并非大家不知道自定义人群跟不重复创意的重要性（当然媒体以前也没这么大动作），实在是因为大量的搭建计划太过耗费人力了，而透过这样一些自动化的工具可以减轻70%重复性的工作，让投放优化师专注在创意的生产与人群测试，尽可能抓住爆款文案和素材的关键，让投放效果最佳化，想体验的同学可以点击下面的二维码，留下你的联系方式，创量为三里屯信息流的读者特地开放了免费试用通道，我们会有专人联系你，为你开通试用权限，并给你讲解用法。

往期文章推荐：

   三里屯信息流  

#作者介绍

分享来自一线信息流广告从业者及媒体官方的经验和方法论，

紧跟行业热点，消除信息差。

没有套路，干货满满，点击关注即可上车！